Форум: Другие темы

К темам | Отметить все, как прочитанные | К форумам

30 октября 2008, 18:12 Иван
Иван Уважаемые производители и оптовые операторы рынка овощей и фруктов, подскажите насколько существует потребность в логистических услугах на данном рынке? На сколько помогло бы Вам работа с компанией которая могла бы предоставить услуги по хранению, доставке с полей на склад, упаковка, доставка со склада в торговые точки, сдача продукции в гипермаркетах, возврат тары, оформление экспорта импорта? Наша компания имеет долгий опыт работает в логистическом бизнесе (свои складские терминалы, филиалы по Украине, транспорт). На сегодня мы взяли в управление в Одессе склад который возможно использовать под хранение и обработку овощей и фруктов (до нас там была в основном аренда цитрусников), но сложно оценить потребность операторов рынка в необходимости услуг по логистике.
30 октября 2008, 21:46 lekar
lekar Очень интересно. Говорю совершенно ответственно причем не только от своего имени но и от имени многих своих коллег (ими на то уполномочен) в том числе и одесситов. Конкретные переговоры можем начать прямо сейчас.
30 октября 2008, 23:53 Иван
Иван А где больше всего проблема? Перевозка, хранение, общение с сетями, обработка и фасовка?
31 октября 2008, 08:36 lekar
lekar Это зависит от конкретного контрагента и от конкретного продукта. Например с Метро - эти ребята требуют доставки именно РЭФом, отсрочки платежа и запредельно морочать голову с оформлением документов. Тут явно есть место посреднику в полном смысле слова - который покупает у нас EXW на поле а сам доставляет Метро и разбирается с ними по своевременности оплаты и оформлению документов. Поймите - вопрос не в самой отсрочке платежа на 21 день, а в необходимости оббивать пороги метровских бухгалтерий гоняясь за своими же деньгами. Приемлемым для нас является подход - качество товара проверяй на поле (а на случай скрытых недостатков есть П6 и П7) и правильность оформления документов проверяй там же. А то товар наш берут охотно, а когда пора деньги платить документы наши им не нравятся. Перевозка на сегодня полностью строится на попутном грузе - сразу возникает две проблемы: либо паллеты и коробки невозвратные (клади их на себестоимость :(( , либо ищи отдельную машину для перевозки обратно своей тары. А ведь что интересно..... Везем допустим мы машину перца в бананках на паллетах в киев на метро, этот перец по любому возвращается в наши регионы (например в одесское метро) и коробки и паллеты уже там, но фигушки мы их можем забрать как возвратную тару на одесском метро. Есть над чем подумать? Обработка и фасовка нам малоинтересны - крупный производитель все это делает сам (ну разве ято мытье картофеля и мрокови могло бы статььтемой). Хранение - возможно, но не как услуга для нас, а так - покупайте, храните и продавайте :) А сами мы и в своих хранилищах похраним (сколько их хватит) Сдача продукции, разрешение споров при сдаче - проблема, нет слов - договора заключают директора а прессуют при сдаче водителя. Арбитр объективно необходим. Есть и еще тема. Многие сети имеют стандарты договоров, которые абсолютно неприемлемы для поставщика, но на все претензии отвечают "у нас единый стандарт, который утвержден для всей Европы :)" Конечно мы смотрим на такой договор как на простую бумажку и не можем планировать какое то серьезное дополнительное производство под него. И работаем с сетями по принципу - если больше никто не покупает, то продадим на .... (не хочу никого обижать:)" - заключите с нами нормальный контракт на нормальных паритетных условиях и поставляйте нашу продукцию на сети (если сможете с ними общаться в пределах их контрактов). Вообще тем для такого разговора много, давайте встречаться и обсуждать.
1 ноября 2008, 21:13 Андрей Ярмак
Андрей Ярмак Иван, есть только одно "но". Вас стиснут с двух сторон - с одной фермеры, а с другой супермаркеты, и ничего Вам не останется. Бизнес этот в Украине пока ну никак не просчитывается.
1 ноября 2008, 21:32 lekar
lekar это правда - не самый легкий кусок хлеба. Но если уверен в собственных талантах - то попутного ветра, стать первым в сегменте где никто еще не развернулся - завидная участь.
2 ноября 2008, 08:19 Андрей Ярмак
Андрей Ярмак Многие уже пытались - не получается. Хотя реальный выход есть - строить предприятие за счет средств фермеров. Т.е. собралось, например, 50 фермеров и построило компанию, вложив равные доли, наняли менеджеров и т.п. Правда много плохо, а мало - дорого. Так что нужно искать золотую середину. Кстати, в условиях кризиса, на первый план выходит ее Величество цена.
2 ноября 2008, 09:33 lekar
lekar Ну тогда у Ивана шансов на успех больше :) .Собрались, понимаешь, например 50 фермеров и попытались договорится о том кого конкретно на менеджерскую должность назначать Понятно дело выдвинуто будет как минимум 50 кандидатур :), потому как свои денжки как то хочется доверить тому кого хорошо знаешь (иныхвариантов уже наелись в славные 90-е). Ну и так по каждому серьезному вопросу - собира
2 ноября 2008, 09:36 lekar
lekar собирайся впятидесятером и пытайся договорится (альтернатива - предоставь наемному менеджеру самому решать судьбу твоих денег самому ничем не рискуя). Мне жутко инересно - кто эти самые 50? Насколько я понимаю по фоуму на тему ассоциации пока что даже 50-ти желающих не нашлось? (Не считая конечно тех, кто сам фермером не является, а всякие ассоциации поддерживает поскольку сам себя в них видит не на последних ролях)
2 ноября 2008, 14:05 Андрей Ярмак
Андрей Ярмак Ну для ассоциации 50 нашлось. А менталитет, конечно, мешает. И трем договориться тяжело. А уж 50ти. Тем более с нашим законодательством. Поэтому я тоже средненько в это верю. Хотя это вероятнее, чем создание частной компании, которая бы брала на себя все риски, проинвестировав очень серьезные деньги в хранение, доработку и прочую логистику.
3 ноября 2008, 09:59 lekar
lekar Так ведь есть уже такие коммерческие структуры которые этим занимаются (каждый конечно с разным успехом) - начиная с печально известной Ольвиты(с ее быстоменяющимся составом менеджеров и хроническими просрочками оплат) и продолжая более успешным Агротрейдом, а также не помню по названию одесский хранитель - покупающий, хранящий, пакующий и продающий лук не в виде услуги а именно как посредник. Проблема в том что их совокупная мощность - капля от реальной потребности в такой деятельности.
3 ноября 2008, 16:19 Андрей Ярмак
Андрей Ярмак Ну одесского посредника я хорошо знаю. Его успех именно в том, что он сам выращивает значительную часть продукции и просто помогает продать другим, менее успешным. Кроме того, один из немногих, кто действительно умеет хранить лук. Однако заработок не столько на торговле, как на производстве. Агротрейд - пока ничего сказать не могу - не люблю конкретизировать по компаниям, но пока не вижу возможности заработать на этом рынке посреднику, который бы реально вложился в инфраструктуру. Большинство посрединков обычно сами входят в производство либо же уходят с рынка (реже начинают работать с импортом).
Размещение сообщений разрешено только авторизованным пользователям.