Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
Супермаркет "Metro" - первый лазутчик?
Согласно Global Retail Development Index (индекс развития розничных сетей в мире), Украина занимает пока 20 место среди тридцати развивающихся стран. А вот Россия названа страной с наиболее благоприятными…
… условиями для развития бизнеса розничных продаж.
Заметим, что только российский рынок потребления пищевых продуктов в 2002 г. составил $58 млрд. Интересно то, что стимулятором к более активной работе на рынке нашего северного соседа для зарубежных торговых сетей является признание России государством с рыночной экономикой Америкой и ЕС.
По исследованию специалистов А. Т. Kearny, за последние десять лет зафиксировано увеличение числа государств, в которых крупнейшие мировые торговые сети ведут свой бизнес. Сейчас 30 из них работают в 85 странах. Зато прошлый год не был в целом успешным для 23 супермаркетов известных глобальных торговых сетей: им так и не удалось достичь запланированных финансовых показателей. В основном это было обусловлено сокращением потребительских расходов в экономически развитых странах. Заметим, что фактор неустойчивости экономической конъюнктуры и уменьшения объема розничных продаж в странах Запада вынуждает международные торговые сети обратить пристальное внимание на рынки стран Восточной Европы, и в первую очередь, государств СНГ, в двух из которых — России и Украине – проживают около 200 млн. потенциальных потребителей недорогой, но качественной продукции.
Стоит отметить интересную тенденцию выхода на рынок двух вышеуказанных стран мировых торговых сетей. Сначала осваивают потребительский рынок менее известные, а уже затем — появляются такие серьезные игроки, как немецкая "Metro" или французская "Auchan". Кстати, немецкая компания планирует инвестировать в 2004-07 гг. $900 млн. в строительство 20 гипермаркетов на просторах России. При этом немцы намерены сделать акцент на продвижении своего бизнеса в глубь страны, то есть начать планомерное освоение незанятой еще торговой ниши в Сибири и на Дальнем Востоке (заметим, что другие глобальные торговые сети ограничивают свое присутствие, как правило, Москвой и Санкт-Петербургом).
Следует подчеркнуть, что приход "Metro" в Россию ознаменовался жесткими требованиями со стороны немецкой компании к местным поставщикам продукции. Это вызвало бурю негодования у российских фирм, которые старались защитить свои права в судах Москвы. Рассмотрение дел в судебных органах, связанных с чрезмерной активностью "Metro", и заключение компанией якобы невыгодных контрактов с российскими поставщиками завершилось ничем. За небольшой срок работы в России "Metro" приучило многие местные фирмы к порядку и собственным правилам игры.
Наступательная стратегия "Мetro" в Украине
В августе торговая сеть "Metro Cash&Carry" открыла в Киеве свой первый центр оптовой торговли. Он предназначен для профессиональных покупателей. Целевой аудиторией являются большие бизнес-структуры и частные предприятия, делающие покупки для фирмы и ее сотрудников, а также с целью дальнейшей продажи. Такие организации получают карточки клиентов, по которым можно попасть в Центр.
Ограничения по карточке нет: покупай, сколько хочешь. Поэтому "Меtro" cкоро станет серьезным конкурентом работающих в Киеве супермаркетов, ориентированных на крупные недельные покупки. Согласно правилам "Metro", если клиенты не будут часто отовариваться, то их лишат карточки клиента гипермаркета.
Большая торговая площадь "Metro" в 10 тыс. кв. м и размещенные на стендах 20 тыс. единиц товарной продукции позволяют быстро находить нужный товар и оплачивать его стоимость. В столичном "Metro" нет складов — весь товар уложен на верхних полках. Значительная часть продукции производится в Украине (планируется, что она будет составлять 70% от общей массы). По расчетам специалистов "Metro", ежегодный оборот гипермаркета составит $80-100 млн. евро.
Перед открытием Центра, по свидетельству директора украинского подразделения "Меtro" Акселя Лухи, прошли нелегкие переговоры с местными производителями. "Это связано с тем, что раньше украинские предприятия не работали с западными сетями. Но "Metro" работает всегда одинаково и для нее нет различия, это – Украина или другая страна", — утверждает Аксель Лухи.
Конечно, активность "Metro" при вхождении на украинский рынок вызвала негативную реакцию у других торговых сетей, например "Fozzy Group", владеющей сетью супермаркетов "Сільпо". По мнению руководства "FG", "Меtro" удалось добиться лучших условий, чем другим игрокам, заставив украинские фирмы-поставщики пойти на значительные скидки. Дело дошло до того, что одному из высокопоставленных киевских чиновников Михаилу Поживанову пришлось пообещать "FG" и другим торговым сетям разобраться с деятельностью "Metro". По его словам, возможно, будет принят какой-то закон, который создавал бы равные условия для всех участников этого рынка.
Хотелось бы верить словам Поживанова, но… как это сделать практически? Во-первых, открытие Центра — это не только насыщение качественными товарами киевского рынка, но и 550-700 рабочих мест. Во-вторых, перед началом строительства гипермаркета компания "Metro" установила устойчивые контакты с представителями центральной украинской власти и властями Киева, а также заключила договора с фирмами-поставщиками продукции. В-третьих, инвестиционная программа "Мetro" в Украине впечатляет. За несколько лет немцы намерены построить у нас десяток больших торговых точек (сумма уже согласованных капиталовложений составит 100 млн. евро). Могут ли с таким инвестиционным размахом действовать "FG", австрийская "Billa", голландская "Spar", а также "Euromarket" на рынке Украины? Скажем откровенно - нет. "Metro" обладает не только огромным опытом работы в различных уголках мира, но и владеет значительными финансовыми ресурсами для развертывания своих гипермаркетов в странах с большим потребительским потенциалом.
Уже определено месторасположение второго "Metro" в Киеве. Его должны открыть на углу пр. Бажана и Днепровской набережной в сентябре 2004 года. А Киеву нужны, как минимум, три аналогичных Центра — два на Левом берегу и один на Оболони. В планах компании — возведение еще нескольких подобных гипермаркетов в Одессе, Днепропетровске, Харькове, которые планируют открыть в 2004 году. Затем центры оптовой торговли "Metro" появятся ("вторая волна") в Запорожье, Львове, Симферополе.
Стоит напомнить, что у "Metro" есть еще один формат — сеть гипермаркетов "Real". Планируется их запустить пока в Москве.
А вот приход "Real" в Украину возможен через 2-3 года после удачной работы на московском рынке. Заметим, что что-то задерживается выход на украинский рынок двух глобальных торговых сетей — "Auchan" и "Wal-Mart". Их появление в Украине можно ожидать уже очень скоро.
Сергей Лебедько
Справка. Группа "Мetro" состоит из:
- Metro Makro Carry &Cash (товарооборот 24 млрд. евро, 443 магазина работают в 24 странах);
- Real Extra (розничная торговля продтоварами, 781 магазин в 3 странах, оборот $11 млрд. евро);
- Media Markt Saturn (394 магазина в 12 странах мира, оборот почти 10 млрд. евро);
- Galeria Kaufhof (149 магазинов в 2 странах, оборот около 4,0 млрд. евро).
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Опубликовано в журнале "Академия власти"
Обсудить в форуме