Аналитика RSS

29 декабря 2008, 00:00 АПК-Информ

Время делать рынок

Уже более двух месяцев мир живет и функционирует в условиях экономического кризиса. Кризиса, который затронул все сферы отечественной экономики, в том числе и агропромышленный комплекс. Кризиса, последствия которого будут ощущаться, по разным версиям, еще в течение 0,5-2 лет.

Это обстоятельство заставляет аграрный бизнес играть по новым правилам, которые формируются и трансформируются в процессе самой игры. Предсказывать в настоящее время конечный результат этой игры было бы занятием неблагодарным, но прогнозировать стратегию своей деятельности (хотя бы на ближнесрочную перспективу) необходимо уже сегодня.

По мнению многих участников аграрного бизнеса, сегодня наступил момент "разворота" рынка. Многие уже почувствовали, что цены практически достигли своего дна и резкий поворот котировок возможен уже в начале следующего года.

Однако сейчас, когда ситуацию на рынках АПК диктует не только соотношение спроса и предложения в данном сегменте экономики, но и неблагоприятная макроэкономическая ситуация в целом, наступает принципиально новый момент. Пришло время не пытаться прогнозировать рынок, не гадать на математических моделях и корреляциях, не критиковать ситуацию и государство. Пришло время делать рынок, пользуясь паническим оцепенением большинства и задавая тон своими активными действиями.

Каким бы ни было положение вашей компании, в настоящее время вы стоите перед выбором. И, по большому счету, выбирать приходится лишь из двух вариантов - затаиться (для того чтобы выжить) или осуществить своеобразный прорыв (для того чтобы подняться на новый качественный уровень).

Выбор какого-либо из этих вариантов - прерогатива участников рынка. Но хотелось бы отметить, что самый простой рецепт - "сократить расходы и ждать" - вряд ли приведет к успеху, поскольку существует большая вероятность того, что кризисные явления могут затянуться. Кроме того, по опыту общения с предприятиями АПК мы можем судить, что ресурс сокращения расходов уже многими компаниями исчерпан и они просто не знают, что делать дальше. В серии наших материалов, посвященных финансовому кризису, мы отслеживали эволюцию сокращения издержек предприятиями АПК в России и Украине, которая свидетельствует, что, начиная с сокращения зарплат и снижения представительских расходов, компании довольно быстро пришли к сокращению персонала и продолжительности рабочего времени.

В этой связи гораздо более эффективной для большинства сегментов аграрного рынка (особенно для трейдерских компаний или холдингов) выглядит принципиально другая модель поведения, коротко сформулировать которую можно в двух словах - "думать и действовать". И некоторые компании уже сделали свой выбор в пользу именно такой стратегии. Как результат - кроме дефолтов мы уже сегодня можем обсуждать также и ряд красивых поглощений.

Рост интереса к консалтинговым услугам нашего агентства, который мы отмечаем в последние месяцы, красноречиво говорит о том, что руководство многих компаний сейчас ведет плотный "мозговой штурм" с целью разработки антикризисных стратегий, поиска новых товаров и рынков. Также наблюдается и усиление интереса к узкой контекстной рекламе, которую отдельные компании используют как инструмент привлечения стратегических инвесторов.

При этом компании все реже задают пресловутый вопрос, ставший в последние месяцы риторическим: "Так что же будет с ценами?" Рынок осознал, что сегодня просто ждать более нельзя и изменение конъюнктуры рынка возможно лишь при условии изменения самого рынка, позиции и ментальности его участников.

Время ожидания прогнозов развития рынков, как ранее ожидали прогнозы погоды, уже прошло. И если мы бессильны перед изменениями погодных условий, то изменение "рыночного климата" во многом зависит от действий его участников.

Как можно действовать в текущей ситуации? Прежде всего, хочется напомнить опыт 90-х, когда огромные состояния делались на простом умении договариваться с представителями различных сегментов рынка. И сейчас также приходит время новых рыночных "дипломатов". Например, в этой связи не стоит забывать о таком проверенном "кризисном инструменте", как бартер, который все участники нашего рынка хорошо помнят и умеют работать по подобным схемам. Несмотря на противоречивость данной меры, тактически бартерные схемы могут быть интересным решением при работе участников АПК с поставщиками МТР (особенно удобрений и топлива).

Фермерам сейчас стоит сфокусироваться на хранении зерновых до весны, договариваясь со своими соседями по рынку или элеваторами. Трейдерам можно посоветовать обратить внимание на внутренний рынок, который и в Украине, и в России намного более емкий в сравнении с экспортным. И это лишь несколько очевидных направлений.

Понимая, что зимние месяцы будут сложным временем для представителей агробизнеса, мы уверены, что, осуществляя эффективные тактические действия, можно подготовиться к весне, которая принесет с собой и резкое изменение ценовых трендов, и сложную (но очень важную стратегически) посевную.

Для рынка и цен на нем определяющими являются отнюдь не спрос, предложение, запасы или прочие категории, а, прежде всего, рыночное поведение его участников. И выработка "правильных" правил данного поведения в сложившихся экономических реалиях станет определяющим в дальнейшем развитии аграрного рынка, а главное - поможет пережить "холодную весну-2009"…

Виктор Канунников, директор ИА "АПК-Информ"

Обсудить в форуме