Интервью RSS

20 апреля 2005, 00:00 Проект аграрного маркетинга

Капельное орошение с точки зрения компаний-поставщиков таких систем

Капельное орошение является одной из наиболее удобных и эффективных форм полива и известно уже около 40 лет. По сравнению с традиционными формами орошения капельное обладает целым рядом неоспоримых преимуществ, что доказано во всем мире. Данный факт подтверждает и мировая практика, где ежегодно вводятся все новые площади под капельное орошение. Сегодня оно широко используется при промышленном выращивании овощей, садов и виноградников в Израиле, Голландии, США, Китае, Австралии, Франции, Греции, и др. странах. Капельные системы нашли широкое применение и в Украине.

На рынке Украины работают свыше 15 компаний, которые предлагают системы капельного орошения. Мы решили обратиться к некоторым из них, для того чтобы выяснить наиболее актуальные вопросы о данных системах орошения, их использовании и перспективах данного рынка.

Сергей Величко, менеджер отдела капельного орошения ЗАО "Агриматко-Украина":

- "Агриматко" - самая молодая компания, которая работает на рынке систем капельного орошения, работает немногим более года и, тем не менее, на сегодняшний день компания занимает на рынке Украины среди поставщиков капельного орошения, по собственным данным компании, около 30%. На сегодняшний день "Агриматко-Украина" пока единственная компания, которая представляет на рынке две системы капельного орошения - греческую и американскую.

На сегодняшний день капельное орошение в самом зародыше в Украине распространено на юге страны, при этом основная концентрация его возле переработчиков.

В Украине рынок систем капельного орошения довольно молодой, только 6 лет как "капелька" продается у нас, но развивается довольно быстрыми темпами. С каждым годом рынок увеличивается как минимум в 2 раза.

Сегодня "Агриматко" - одна из известных компаний среди работающих на рынке капельного орошения в Украине, а через 3 года она будем лидером в этом сегменте рынка.

Что касается развития рынка капельного орошения в текущем году, то этот год на сегодняшний момент менее эффективен. Неудачи прошлого года немного повлияли и на этот рынок (выборы, нестабильная ситуация в стране и т.д.), в этом году немного сократились продажи, наблюдается сокращение темпов роста рынка, по сравнению с прошлым годом. Сейчас капельное орошение распространяется и в центр Украины, на восток и на Запад. При этом юг Украины - центр капельного орошения, не заполнен даже на 30%.

Наибольший экономический эффект при использовании капельного орошения наблюдается при выращивании овощей, ягодников, садов и виноградников. Увеличение урожайности культур зависит во многом от системы, которая используется. Но при этом за счет капельного орошения можно получить увеличение урожая до 100% практических на всех культурах.

Относительно мнения, что в областях с достаточным количеством осадков использование систем капельного орошения неэффективно, скажу, что это неправда.

Наша компания работает по всей Украине, а также мы достаточно успешно работаем и на Западной Украине, где выпадает достаточное количество осадков, но как они выпадают и когда, вот это вопрос. Если работать на переработчика, под супермаркет, то необходимо будет сдавать качественную продукцию. При нашем климате это очень тяжело, т.е. нужна влага не тогда когда идет дождь, а тогда когда это необходимо для культуры. Нехватка влаги или недостаточный полив может сократить урожай.

Также капельное орошение - это не только вода, а дополнительное питание для растений, удобрения, система защиты. Для того чтобы получать высокие урожаи, необходимо кормить, а кормить только через капельную ленту или капельную трубку, иначе производитель, фермер не получит ожидаемого положительного результата. Дождевание не даст должного эффекта. Например, в Германии тоже выпадает много осадков, но там все овощи выращиваются на капельном орошении.

Нельзя прогнозировать урожай. В прошлом году на юге Украины также было много дождей, но это не значит, что они выпадали тогда, когда это было необходимо. Для каждой культуры существует свой период полива, и если неделю не будет дождя, то все усилия, приложенные на протяжении полугода, могут привести к нулю. Необходим и своевременный полив. Внесение удобрений и питательных веществ может обеспечить только система капельного орошения.

А новичкам, только начинающим выращивать овощи и фрукты с использованием систем капельного орошения, можно посоветовать вот что.

Капельное орошение не самое дешевое удовольствие. При его использовании необходимо уделить внимание технологии. Ведь для того, чтоб зарабатывать деньги на капельном орошении, нужно четко придерживаться технологии, системы защиты, системы питания. При капельном орошении что-нибудь и как-нибудь садить нельзя. Так как на рынке капельного орошения работает не одна компания, то при выборе систем необходимо обязательно внимательно смотреть на то, какого качества система, потому что те системы, которые присутствуют на сегодняшний день на рынке, не все хорошего качества. Также необходимо проконсультироваться со специалистами, какую систему капельного полива лучше использовать именно вам.

В текущем году наша компания предлагает хорошие ценовые условия, существует система кредитования по разным схемам. Также компания "Агриматко" предлагает системы как для садов, так и для виноградников - жесткая, овощная трубка, лента, у нас в ассортименте различные модели. Также мы в данный момент занимаемся регистрацией водорастворимых удобрений, и в скором времени мы сможем предложить широкий выбор таких удобрений. Компания "Агриматко" закрывает фактически весь сегмент овощеводства - капельное орошение, удобрения, пестициды для овощных культур. Мы можем предложить полностью весь спектр услуг и товаров в одни руки.

Сергей Пасичник, менеджер A.I.K. Ltd:

- События конца прошлого года (выборы) серьезно повлияли на финансовое состояние многих хозяйств, на многие параметры финансового механизма. Данный факт, в свою очередь, негативно отразился на рынке капельного орошения в Украине, немного замедлились темпы его развития. При условии если бы этого явления не было, то тогда рост был бы продуктивным, а в данном случае, в сложившейся ситуации, он останется на среднем уровне предыдущих лет, и в принципе, нельзя сказать, что он будет выдающимся. При этом о значительном ухудшении говорить не приходится, т.е. 2005 год будет нормальным рабочим годом с нормальными объемами.

Если говорить о перспективах на ближайшие 5 лет, то можно с уверенностью утверждать, что площади под капельным орошением увеличатся, т.к. на эти системы есть спрос. На сегодняшний день площади увеличиваются довольно интенсивно. И, я думаю, что через 5-10 лет использование капельного орошения будет довольно актуальным.

В настоящее время большой процент под капельным поливом занимают многолетние культуры - сад, виноград. Что касается овощей, то под овощными культурами в Украине особенно наблюдается увеличение площадей. Но здесь следует учитывать регион, в котором используется капельное орошение. Например, в Крыму на сегодняшний день ожидается средний по производству год и по заказам.

Тем, кто начинает использовать капельное орошение при выращивании овощей и фруктов, следует обратить на качество посевного и посадочного материала, поскольку это более 70% успеха. По моему мнению, не стоит на это жалеть средства. Я даже говорю не о той продукции, которую мы выпускаем, а о той продукции от которой будет зависеть сам фермер, с которой будет потом работать легче людям данного хозяйства и, соответственно, тем поставщикам, которые будут устанавливать на эти культуры свои системы. Посадочный материал определяет очень многое, например сорта и гибриды, которые испытаны, которые производительны, продуктивны, смогут позволить вырастить большой качественный урожай, достаточный для того, чтобы в итоге окупить затраты на системы капельного полива. И данная схема вполне реальна и может приносить существенную прибыль.

На вопрос, под какими культурами и в каких регионах использование систем капельного орошения дает наибольший экономический эффект, однозначно ответить сложно. Ведь в каждой области есть свои специалисты, которые работают в различных направлениях, с различной классификацией хозяйства, и каждый будет стоять на своем, говорить, что они в своей области со своей культурой могут сделать максимум, а другие будут настаивать на своем. Здесь главное, чтобы каждый из них в своей области и со своей культурой достиг максимального урожая. Если есть у виноградаря переработка, он всегда будет работать с прибылью. То есть - это маркетинговый вопрос любого хозяйства, любого производителя.

Мнение, что в областях, где выпадает достаточное количество осадков, системы капельного орошения неэффективны, ошибочно.

Существует ряд стран, где количество осадков выпадает в объемах как на Украине или даже больше, но, тем не менее, там устанавливают системы капельного полива. Все зависит от технологий и от того, что хочет в итоге получить производитель. Я считаем, что даже при большом количестве осадков система капельного полива будет необходима, если того требует технология, а технология, как правило, этого требует более чем в 50% случаев даже там, где осадков достаточно. Примером тому могут служить такие страны, как Польша, Голландия.

Несмотря на то, что осадков в этих странах выпадает достаточно, системы капельного орошения все же устанавливают.

Компания A.I.K. Ltd, по оценкам наших специалистов, на рынке капельного орошения занимает более 90%, а по овощеводству до 30%.

Компания, оборудование которой мы поставляем, постоянно ведет разработки по улучшению систем капельного орошения. При этом система разрабатывается непосредственно для конкретного заказчика, где могут быть учтены все его пожелания.

Итак, мы видим, что капельное орошение в Украине - это очень молодая область, но, несмотря на это, она медленно развивается. На системы капельного полива есть спрос, они все больше становятся актуальными в нашей стране. Ведь это очень добрый помощник при выращивании красивого и качественного урожая овощей и фруктов. Вдобавок, компании, которые являются поставщиками этих систем, со своей стороны делают все, чтобы капельное орошение развивалось в Украине еще, по возможности, скорее. Помогают всем желающим приобрести такие системы, предлагая удобные схемы продажи.

Обсудить в форуме (135 сообщений)