Агроновости RSS

5 марта 2004, 16:33 RBC daily

JFC завалит Россию бананами

Крупнейший российский дистрибьютор фруктов предложил партнерам в регионах новую схему реализации зеленых бананов. Компания JFC поставит им камеры газации и обеспечит бананами из Эквадора в обмен на обязательство закупать продукцию только у нее.

Как сообщил RBC daily президент JFC Group Владимир Кехман, его компания ведет отбор партнеров в регионах по продаже бананов по новой схеме. Компания готова передать региональным продавцам камеры газации (для дозревания бананов) в обмен на обязательство закупать у нее данный товар. Партнеры JFC будут обязаны торговать ее бананами под фирменными торговыми марками и пользоваться программным обеспечением SAP. За счет этого дистрибьютор получит доступ к неосвоенным региональным рынкам без затрат на открытие собственных представительств, и не развивая фирменную дистрибьюторскую сеть, а партнеры компании снизят риски торговли.

Объем продаж компании JFC Group, ведущего российского дистрибьютора овощей и фруктов, вырос в 2003 г на 56% - до $294 млн. В прошлом году компания увеличила свою долю рынка до 43%. Если в 2003 г. JFC ввезла в Россию 1/3 всех бананов, то в 2004 году она продаст каждый второй банан, потребляемый в России. Для этого, в числе прочего, в начале января открылся девятый терминал компании - в Новосибирске. Другие терминалы компании находятся в Санкт-Петербурге (2 терминала), Москве (3 терминала), Краснодаре, Екатеринбурге и Челябинске.

По данным маркетологов, банановый рынок в России в ближайшее время ожидает настоящий бум. После вступления стран Восточной Европы в ЕС российский рынок останется фактически единственным неквотированным рынком в мире, не считая Средиземноморья (страны Северной Африки). Кроме того, в ближайшие год-два объем российского рынка бананов удвоится. Тому есть несколько причин: увеличение доходов населения, изменение структуры потребления (в России пока приходится около 5 кг бананов на человека в год, тогда как в США - порядка 11 кг), а также активная региональная экспансия компаний-экспортеров. Впрочем, не все импортеры придерживаются такой точки зрения. "По нашей оценке, рынок уже структурирован и сильно не растет - объемы поставок уже определены и сильно не меняются", - сообщили RBC daily в компании Sunway, занимающейся дистрибуцией бананов.

Как сообщил RBC daily президент JFC Group В.Кехман, стратегическая цель его компании - став лидером рынка, предлагать высококачественные фрукты и овощи на всей территории России. По его словам, в ближайшее время компания предложит сотрудничество всем независимым игрокам на рынке бананов. Для того чтобы успевать за ростом рынка, импортерам необходимо идти в регионы, однако многомиллионные инвестиции в строительство современных терминалов - слишком затратный путь, особенно если речь идет о "бедных" регионах, которые, тем не менее, потенциально могут дать большой охват рынка. Будущим партнерам JFC предлагает "бизнес для бизнеса" - новый франчайзинговый проект, который оценивается в $22 млн. (технологическая, логистическая и информационная составляющая). JFC предоставит региональным предпринимателям на условиях лизинга камеры газации, в которых зеленые бананы можно будет доводить до созревания прямо на местах, не опасаясь потерь в процессе доставки через полстраны.

Компания, которая возьмет камеры в лизинг, будет обязана покупать зеленые бананы только у JFC (это позволит гарантировать качество продукции на выходе). Доставка бананов клиенту также будет осуществляться собственным автотранспортом JFC, а учет всех изменений в реальном времени возможен благодаря корпоративной системе управления на базе решений mySAP.com. "Для каждого клиента открывается своя интернет-страница, - сказал RBC daily коммерческий директор JFC Group Андрей Афанасьев, - он постоянно вносит на нее отчеты, и все финансовые и товарные потоки для нас абсолютно прозрачны. Фактически клиенту остается только осуществить дистрибуцию товара, то есть доставить его до локальных розничных точек". Таким образом, во всех этих городах JFC будет фактически управлять ценами, снимая с этих предпринимателей практически все рыночные риски. "Контролируя такую широкую сеть дистрибуции, компания сможет управлять и потреблением, и спросом, и предложением, мы сможем иметь самую подробную и оперативную информацию по всему рынку и планировать дальнейшее развитие", - говорит А.Афанасьев.

Конкуренты дистрибьютора считают, что у этой стратегии есть слабое звено - это мелкие покупатели, которые вообще не нуждаются в камерах газации, а товар покупают у разных оптовиков. "Если вы закупаете 100-150 коробок в день, то камеры вам не нужны - вы продадите товар за три дня, и он не испортится", - считает Владимир Гречищев, коммерческий директор ООО "Новая Торговая Система" (торговая площадка www.banana-exchange.com). "Если вы за несколько дней продаете около тысячи коробок, то лучше брать газованные бананы, которые "дойдут" за два-три дня, - считает менеджер компании Sunway. - У нас есть региональные представительства, и мы не слышали о проблеме дефицита камер газации, они есть даже в Якутии и во Владивостоке". Однако в JFC, тем не менее, считают реальным построить около 300 камер за два года. Они появятся там, где их нет вообще или мало. "Таким образом, мы охватываем практически всю Россию, - говорит В.Кехман. - Нас теперь интересуют не только города-миллионники или близкие к миллионному населению - мы стартуем там, где уже занимаются этим бизнесом, но для него пока нет нормальных условий. Овощные базы "советского типа" не могут гарантировать сохранения качества такой капризной товарной категории, как фрукты. Нужна инфраструктура мирового уровня - технологичная и современная". Камеры, которые могут быть построены с минимальными затратами, разработаны специально для JFC - проект адаптирован для России и был усовершенствован по ряду параметров с учетом отечественных условий (стоимость одной камеры в Европе составляет порядка 40 тыс. евро, стандартный стартовый взнос при лизинговых программах - 25%, таким образом, стартовые вложения в этот бизнес эквивалентны стоимости недорогой иномарки).

На сегодняшний день JFC уже вложила в проект $5 млн.. Сюда входят разработка проекта, камеры, товарное наполнение, автопарки система SAP. "Я не вижу прямого смысла в таких инвестициях, это много для того, чтобы укрепить свои позиции в тех регионах, которые давно освоены, и слишком рискованно, если говорить о неразвитых рынках, даже если там большой потенциал", - утверждает менеджер Sunway. Однако в JFC уверены, что другие возможности развития исчерпаны; В.Кехман считает, что "путь это не сложный, а абсолютно нормальный для компаний, строящих серьезный бизнес на многие годы, а не снимающих сиюминутные "сливки"". Если российский рынок останется единственным неквотируемым рынком в Европе, то импортеры развяжут ценовую войну. Выиграет тот, у кого под контролем будут все издержки, включая транспорт и газацию. Кроме того, JFC собирается торговать бананами под торговыми марками Bonanza (собственная марка) и Favorita (эксклюзивные права на нее предоставлены стратегическим партнером - компанией Reybanpac), чтобы гарантировать потребителю высокое качество.

Обсудить в форуме