Агроновости RSS

27 апреля 2004, 14:26 Ведомости

"Вимм-Билль-Данн" больше не лидер по производству соков

Компания "Вимм-Билль-Данн" не смогла справиться с падением продаж одной из своих главных категорий продуктов - соков - в первом квартале этого года. В итоге, ВБД впервые утратил лидерство в сегменте. Руководство ВБД надеется справиться со спадом к концу лета, по завершении сбытовой реформы и запуска крупного раменского филиала.

По сравнению с первым кварталом 2003 г. ВБД увеличил производство молочных продуктов на 12,2%, йогуртов - на 15%. А вот продажи соков (самые известные марки ВБД - J7, "Любимый сад" и "Рио-Гранде") сократились на 12,8%, до 103,8 тыс. тонн.

Это означает, что впервые за более чем десятилетие безоговорочный лидер рынка соков, на которого одно время приходилось 36% продаж, уступил пальму первенства. В первом квартале его главные конкуренты - "Лебедянский" ( "Я", "Тонус") и "Мултон" ( "Добрый" и Rich) продали примерно по 130 тыс. тонн.

Однако, по предварительной оценке аналитика Альфа-банка Александра Свинова, за свои соки ВБД выручит столько же, сколько и в прошлом году, - около $65 млн., а ослабление позиций компании в этом сегменте не должно сказаться на ее выручке, которую он оценивает в $259 млн.

По итогам минувшего квартала, доля ВБД в 18 крупнейших городах составила 27,5%. По стране эта доля была еще ниже. По данным российского Сокового союза, в прошлом году три главных игрока - ВБД, "Мултон" и "Лебедянский" - контролировали абсолютно равные доли рынка: по 25%. По словам Свинова из Альфа-банка, у ВБД всегда были "самые сильные позиции на московском рынке, крупнейшем в стране, где его доля всегда была не меньше 40%".

Впрочем, ВБД намерен вернуть себе пальму первенства. Председатель правления ВБД Сергей Пластинин надеется остановить падение продаж одного из ключевых для себя продуктов уже летом. Достичь этого он собирается за счет нескольких факторов. Во-первых, ВБД развивает продажи дорогих соков "J7-Идея". Кроме того, с этого месяца ВБД перешел на новую систему дистрибъюции соков в Москве. Как сообщил "Ведомостям" новый директор сокового проекта компании Александр Малютин, теперь все соки в Москве реализуют не 20, а всего пять дилеров - в соответствии с числом районов, на которые он условно разделил город. Каждый дилер контролирует продажи на своей территории. Работа дилеров оценивается не только по объему продаж, но и по продвижению всех брендов компании. В частности, ВБД надеется добиться, чтобы все его соки и морсы продавались не в 30% московских магазинов, как сейчас, а в 60%. По мнению Свинова, такая система поможет компании увеличить продажи.

Еще один резерв для роста Малютин видит в намеченном на май запуске на полную мощность крупного раменского завода, который способен производить около 350 млн. л сока в год.

Независимые аналитики и конкуренты полагают, что ВБД сможет остановить спад. "Во всех других крупных компаниях, будь то Interbrew или производители табачных изделий, реализация новой схемы дистрибъюции привела к существенным успехам", - говорит Свинов. Правда, во время переходного периода результаты часто ухудшаются. При реализации реформы дистрибъюции крупнейшему соково-молочному холдингу придется нелегко, но они движутся в абсолютно правильном направлении, говорит вице-президент Sun Interbrew Ирина Кибина.

Обсудить в форуме