Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
Разработана cтратегия продвижения молдавских вин на рынки США
Национальное бюро винограда и вина (НБВиВ) разработало стратегию, главная цель которой - в ближайшие 3 года добиться на рынке США годового объема продаж в 100 тыс. л вина под брендом "Wine of Moldova".
Напомним, с 26 июля по 3 августа группа представителей 11 молдавских винодельческих компаний, Национального бюро винограда и вина и Минсельхоза во главе с министром Василе Бумаковым находится в США.
Приглашение поступило от госсекретаря США Джона Керри во время его официального визита в Молдову и представления национального винного бренда "Wine of Moldova" в Криковских подвалах. Цель визита молдавской делегации – сделать винное предложение Молдовы американским потребителям и создать возможности для нового делового партнерства с местными компаниями.
Директор НБВиВ Думитру Мунтяну заявил на пресс-конференции, что для внедрения стратегии молдавские винодельческие предприятия должны обеспечить высочайшее качество вина, которое соответствовало бы вкусам американских потребителей.
"Наши вина будут продаваться в магазинах по $7-10. Некоторые из них войдут в несколько более высокий ценовой сегмент - $10-12, но необходимо уделить особое внимание стилю вина", - сказал Д.Мунтяну.
По его словам, американский рынок интересен всем винодельческим странам, поскольку с 2010 г. является импортером номер один в мире. Его потребители – примерно 103 млн. чел. (при населении в 318 млн. чел.) в прошлом году выпили 3,4 млрд. л вина, или на 3% больше, чем в 2012 г. Получается, что на одного пьющего вино человека приходится более 30 л в год. Объем рынка в стоимостном выражении в 2013 г. оценивается в $36,3 млрд., что на 5% больше предыдущего года. Треть проданных вин – импортные. Из местных лидируют калифорнийские с долей 57%.
Однако из-за своей отдаленности молдавские виноделы не рассматривали его в числе приоритетных рынков. За последние 7 лет некоторые предприятия наладили отношения с небольшими региональными импортерами из США, которые продают наши вина в местах компактного проживания выходцев из Восточной Европы. Такой формат не предполагает существенного роста объемов продаж. Так, в прошлом году мы экспортировали в США 413 тыс. л бутылированных вин. Лучшим был 2011 г. с объемом 670 тыс. л. Росту продаж способствовала мода на сладкие мускатные вина, которые традиционно производят наши винзаводы. Однако спад молдавского винного экспорта произошел из-за увеличения предложений со стороны конкурентов и изменения покупательских предпочтений.
Главная цель НБВиВ на этом рынке - улучшить проникновение молдавских вин класса "премиум". На успешное вхождение наших вин необходимо 3 года, чтобы привлечь внимание местного ритейла и дистрибьюторских каналов.
Согласно стратегии, молдавские власти ежегодно будут организовывать серию мероприятий на Восточном побережье США, в рамках которых будет проходить презентация молдавского вина перед импортерами и американской прессой.
Стратегия по выходу и развитию бренда "Wine of Moldova" на американском рынке была разработана по инициативе Национального бюро винограда и вина при финансовой поддержке проекта "Повышение конкурентоспособности и развитие предприятий II" (CEED II), финансируемого USAID.
Обсудить в форуме