Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
У украинских производителей есть уникальная возможность наладить экспорт в крупнейший онлайн-супермаркет Азии!
В украинских производителей есть беспрецедентная возможность наладить прямой экспорт в крупнейшую онлайн-сеть азиатского региона RedMart , которая входит в Alibaba Group. Об этом на своей странице в Facebook заявил Андрей Ярмак, экономист инвестиционного центра FАО. При этом он подчеркнул, что речь идет о поставке именно готовой продукции исключительно в розничной упаковке под собственной торговой маркой.
«Сейчас на сайте RedMart уже есть отдельная страница, посвященная продуктам из Украины. Это стало возможно благодаря плодотворной и активной работе как украинских компаний, так и посольства Украины, содействию FАО, ЕБРР, УПОА и наших коллег из Сингапура», - отмечает эксперт.
По данным А.Ярмака, через онлайн-сети в Сингапуре продается уже примерно 10% всех продуктов питания.
«А RedMart - это самый большой онлайн-супермаркет. Пока трудно говорить, сколько можно продать конкретного продукта - о нас не знают. Поэтому, я думаю, объемы будут ограниченными на первом этапе. Но тест-драйв наших продуктов показал, что потребители очень положительно на них реагируют, поэтому продажи будут точно расти. Просто так в каталог нас не включили бы. Кстати, я рекомендую не жалеть денег на рекламу в этой сети», - подчеркивает А.Ярмак.
Эксперт отмечает, что все без исключения розничные сети Сингапура и региона отслеживают ассортимент RedMart. Включение в каталог сети - это прекрасная реклама на весь регион и возможность выйти в традиционные сети и на региональных дистрибьюторов. Кроме того, попав в этот каталог, украинские производители могут рассылать предложения другим участникам с гиперссылкой на свои продукты в RedMart.
«Какие продукты лучше предлагать? Fresh-группа там растет, но объемы откровенно маленькие. Поэтому в RedMart лучше заходить с упакованными продуктами. Упаковка должна учитывать местные особенности, и продукт должен быть премиального качества. С продукцией категории Fresh лучше заходить в RedMart, только если есть уже продажи в других сетях. Я бы отметил следующие категории, которые могут продаваться там: крупы, мука, масло подсолнечное (в т.ч. органическое), соки NFC (не из концентрата), а также соусы, джемы, заморозка, кондитерские изделия, мед, орехи, молочные продукты, сахар и т.д.», - советует А.Ярмак.
При этом он отмечает, что FАО, ЕБРР и УПОА готовы способствовать дальнейшему развитию экспорта украинских продуктов в Сингапур. Минимальные требования к потенциальным поставщикам:
- свободный английский у сотрудников и руководства (переводчик - не вариант);
- готовность поставлять продукцию в розничные сети, наличие розничной упаковки с этикетками и дизайном на английском языке;
- наличие информативного сайта на английском языке;
- наличие GlobalGAP для производителей и HACCP для переработчиков, органической сертификации для органиков. Наличие сертификата Halal - дополнительное преимущество;
- опыт поставки продукции в сети супермаркетов Украины и за ее пределами, опыт торговли со странами вне СНГ;
- понимание логистики в Азию и готовый расчет затрат на поставку;
- понимание собственных конкурентных преимуществ на азиатских рынках.
Это значительно ускорит процесс и повысит шансы на плодотворное сотрудничество с сетью.
Обсудить в форуме