Агроновости RSS

22 сентября 2005, 10:14 RBC daily

Российские ритейлеры готовят ещё одну революцию в Украине - торговую

Компания Hyperestate International вчера заявила, что намерена привести в ближайшее время на украинский рынок порядка 40 российских ритейлеров. До последнего времени в соседней стране работали лишь отдельные компании из России, большинство же отпугивает непредсказуемость местных властей. Участники рынка полагают, что настал момент, когда отечественный ритейл наиболее заинтересован в приходе в соседнюю страну, так как она сейчас гораздо привлекательнее, чем многие "неосвоенные" российские города. Для украинских же игроков появление этих компаний может стать настоящим бедствием, так как их масштабы совершенно несравнимы c российскими.

В российской компании Hyperestate International задались целью стать основным "проводником" российского розничного бизнеса в соседнюю страну. Пока так и получается, так как больше никто подобными вопросами просто не занимается. Как сообщил президент Hyperestate International Олег Пронин, летом были проведены переговоры с большинством российских ритейлеров, и уже в ближайшее время на рынке Украины может появиться несколько десятков российских компаний. Сейчас в соседней стране работают лишь единичные российские ритейлеры: "Эльдорадо", "Ростик Групп", в прошлом году был открыт первый магазин "Патэрсон", а "Перекресток" купил местную сеть Spar, расположенную в основном в западной части страны. "Пятерочка" пошла своим традиционным на новых рынках путем - продала в Украину франшизу, но сейчас собирается самостоятельно развивать там сеть гипермаркетов "Карусель".

Уже сегодня, по словам О. Пронина, заинтересованность в выходе на украинский рынок выразили 40 российских розничных компаний и представителей сферы услуг. Начать работать в соседней стране они могут уже в следующем году. Желание выйти на соседний рынок подтвердили такие компании, как петербургская сеть гипермаркетов "О'кей", "Пятерочка", "Снежная королева" и др. Комментировать свой интерес к Украине они отказались, однако аналитики считают, что дело в потенциале роста. "Украина сейчас для наших розничных компаний во многом интереснее, чем небольшие российские города, - считает аналитик РБК Валентин Крохин. - Там есть несколько городов-миллионников, которые по уровню развития похожи на крупные российские города 3-4 года назад. Это достаточно емкие и неосвоенные рынки". По словам пресс-секретаря сети "Патэрсон" Надежды Сенюк (сеть уже открыла 1 магазин в Киеве), компания имеет самые широкие планы на украинском рынке, намереваясь до конца 2009 г. открыть не меньше 20 магазинов: 10 в Киеве и 10 в других городах. "Украинские города, хотя и находятся в другой стране, гораздо ближе к Москве, чем, например, мегаполисы Сибири и Урала, поэтому там московским операторам работать удобнее", - пояснила она.

Приход большого количества российских операторов на украинский рынок может стать настоящим бедствием для местных компаний, так как масштабы их деятельности заметно ниже, чем у российских конкурентов. Оборот крупнейшего игрока, "Фоззи Групп", по данным розничной компании "Велика Кишеня", в прошлом году составил 250 млн. долл., на втором месте стоит сеть "Фуршет" (240 млн. долл.), следующая за ними компания "АТБ" наторговала на 160 млн. долл. Четверку лидеров с оборотом свыше 100 млн. долл. замыкает "Велика Кишеня".

По словам В.Крохина, единственное, что по-настоящему препятствует развитию российского ритейла на украинском рынке, - это местечковый подход административных органов и связи местных операторов. "В Украине подход простой: каждый что хочет, то и делает, - говорит О.Пронин. - Например, у большинства российских компаний возникают проблемы с таможней, потому что действия этой структуры непредсказуемы". В частности, в прошлом году на несколько месяцев была практически парализована работа местной сети "Эльдорадо", так как товары компании не пропускали через границу. Другой примечательный случай - строительство первого украинского комплекса "Мега". Сейчас потенциальным арендодателям комплекса предлагаются договора, в которых значится, что "Мега" начнет работу в конце будущего года. Однако строительство комплекса еще не начиналось, по имеющейся информации, из-за того, что компании не удалось в разумные сроки договориться о правилах работы с местными властями.

По словам О.Пронина, в Украине сейчас все строится на личных договоренностях, и в ближайшее время для работы российских компаний будет подготовлена почва. "У нас уже существуют предварительные договоренности с местной таможней и брокерами о начале работы с российскими компаниями по таможенной очистке и построению логистической схемы, - утверждает он. - И местные банки также готовятся обслуживать российский ритейл". Уже присутствующие в Украине компании считают изменение ситуации с таможней весьма благоприятным фактором для развития на этом рынке. Однако в "Патэрсоне", например, отмечают, что это должны быть более кардинальные изменения, чем соглашения с конкретным органами - необходимо снижение налогового бремени на границе. Пока же, по словам Н. Сенюк, "Патэрсон" нашел выход из положения - 99,9% всего ассортимента закупается на месте. В сети "Перекресток" поступают аналогично - доля украинских товаров в ее магазинах составляет 90%.

Впрочем, главное препятствие для российских продуктовых ритейлеров не в противодействии местных властей - сильно "перегрет" ожиданиями украинский рынок коммерческой недвижимости, что, прежде всего, сказалось на его ценах. На сегодняшний день средняя стоимость 1 кв. м торговой площади в Киеве составляет примерно 200-300 долл. США, что, безусловно, ниже, чем в Москве, но выше, чем во многих российских регионах. "Мы считаем эти арендные ставки завышенными. При этом надо отметить, что, в отличие от России, в Украине достаточно хороших и интересных объектов, соответствующих современным стандартам розничной торговли", - утверждает Н. Сенюк. Все это значительно увеличивает срок окупаемости украинских проектов. Другая проблема - украинские девелоперы неохотно сдают площади на длительные сроки. "Договора на аренду площадей собственники предпочитают подписывать на краткий срок - год-полтора. А любую крупную сеть с плановым развитием интересуют договора на 7-10 лет, то есть на длительный срок, за который можно окупить объект и заработать на нем прибыль", - добавляет Н.Сенюк. Большинство договоров базируются на личных соглашениях, что, соответственно, не дает никаких гарантий на будущее.

Однако в Hyperestate утверждают, что размещение в торговых центрах может быть выходом для российских игроков, так как местные девелоперы уже имеют наработанные связи с официальными инстанциями. Другой вариант - найти местного союзника. Например, компания "Ростик Групп" в 2002 г. выходила на украинский рынок, уже имея партнера - сеть фотомагазинов "Фокус" (совместно развивают точки Kodak Express), поэтому серьезных проблем ресторанный холдинг в Украине не испытывает. "Сейчас есть тенденция увеличения объема продаж, - комментирует PR-директор "Ростик Групп" Валерия Силина. - С банками, как международными, так и местными, мы успешно сотрудничаем, местная система достаточно эффективна, и кредитные ресурсы там дешевле, чем в России".

Обсудить в форуме