Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
Россия: "Хозяин" увеличивает производство плодоовощных консервов более чем в 2 раза
Ростовское агропромышленное объединение "Хозяин" увеличивает производство плодоовощных консервов более чем в 2 раза. Компания вложит в модернизацию двух заводов $6 млн., но тратиться на продвижение продукции не намерена. Эксперты отмечают, что рынок консервов растет и без маркетинговых вложений конкурировать на российском рынке "Хозяину" будет сложно.
Модернизация двух консервных заводов "Хозяина" будет завершена в течение 2007 г., рассказал "Ведомостям" гендиректор компании Андрей Волков. По его словам, сейчас компания выбирает поставщиков оборудования. После установки дополнительных производственных линий объем переработки увеличится почти в 2,5 раза - с 4 до 10 тыс. тонн в год, а объем выпуска продукции - с 20 до 50 млн. условных банок в год. По словам А.Волкова, в расширение двух производств компания инвестирует $6 млн., 30% из которых составят собственные средства, остальное - банковские кредиты.
Ассортимент продукции меняться не будет, отмечает А.Волков. Собственное хозяйство "Задонье" обеспечивает сырьем треть производства, остальное компания закупает у местных сельхозпроизводителей. Проблем с сырьем не будет, поэтому покупать дополнительные сельхозактивы не планируется, говорит А.Волков. Увеличение объемов производства позволит компании довести свою долю на рынке с 3,8% до 6% рынка плодоовощной консервации, уверяет А.Волков. Опрошенные "Ведомостями" аналитики затруднились оценить доли ведущих производителей на российском рынке. По данным "ПомидорПрома", около 85% потребляемой в России продукции производится за пределами страны.
А.Волков считает, что компания без труда продаст всю произведенную продукцию, причем без затрат на продвижение и рекламу. "Реклама нужна для того, чтобы дистанцироваться от конкурентов, а сильных национальных брендов в стране сейчас нет", - говорит он и добавляет, что до сих пор компания практически не тратилась на рекламу.
На рынке сейчас присутствует около 100 компаний и более 130 торговых марок, говорит начальник отдела маркетинга и PR "ПомидорПрома" Светлана Брусенцова. Наиболее сильные позиции в среднем ценовом сегменте "соусы - консервы" у брендов "Балтимор", "Огородников" ("ПомидорПром"), "Дядя Ваня" ("Русское поле") и Green Ray, отмечает С.Брусенцова. По мнению директора по маркетингу Аксайского консервного завода (бренд "Свиридовские консервы") Константина Третьякова, рынок овощных консервов динамично развивается, в зависимости от товарных групп темпы его роста составляют 10-40% в год. Реализовывать планы "Хозяину" придется в жесткой конкуренции с другими производителями, добавляет PR-менеджер "Балтимор-Холдинга" Надежда Черныш.
Исполнительный директор Discovery Research Group Илья Ломакин сомневается, что без затрат на рекламу компании удастся получить 6% российского рынка. "Даже допуская, что продукция "Хозяина" в разы более вкусная и полезная, как об этом узнает потребитель?" - удивляется И.Ломакин. Без затрат на рекламу производитель рискует работать "на склад", добавляет Н.Черныш. По мнению С.Брусенцовой, в продвижение консервной продукции необходимо вкладывать не менее $3-4 млн. ежегодно. "Увеличить продажи в разы без рекламы можно, но для этого необходима гениальная маркетинговая стратегия или уникальный продукт", - замечает директор универсального маркетингового агентства "Бизнес Аналитик" Оксана Хомич.
Обсудить в форуме