Агроновости RSS

18 октября 2007, 10:08 Агроогляд: овощи и фрукты

Украинские розничные сети повторяют ошибки региональной российской розницы - мнение эксперта

Фактическое отсутствие конкуренции и неизбалованность покупателей - причины того, что украинская розница развивается медленно и неэффективно.Такой комментарий ИА" Приднепровье " предоставил управляющий партнер компании Management Development Group INC (Российская Федерация) Дмитрий Потапенко на на межгосударственном форуме "Россия-Украина. Партнерство в области розничной торговли", проходившем 4 октября в Донецке.

В рамках мероприятия, участники форума посетили магазины нескольких розничных сетей, работающих в Донецке.

Как отмечает Дмитрий Потапенко, нельзя говорить о том, что какая-то украинская сеть работает хуже другой, для них всех характерны одинаковые ошибки. "Посещение магазинов сетей я вообще назвал бы антипиаром для компаний", - комментирует Д. Потапенко. Среди типичных ошибок сетей, по мнению эксперта, неэффективное использование магазинами собственных торговых площадей. Как отмечает эксперт, украинские сети позволяют себе занимать под один товар до 1,5 м полки, при том что нормой считается до 20 см.

"Кроме того, каждый магазин практикует индивидуальную выкладку товаров, что тоже непозволительно, должна быть единая схема для всех магазинов сети. Очень заметно, что выкладкой товара в украинской рознице занимается поставщик, это приводит к тому, что потребителю навязывается вся ассортиментная линейка производителя, вне зависимости от того, что один товар продается хуже, другой - лучше. В России сети давно ведут себя умнее, а поставщики не стремятся бесконечно расширять свою линейку каким-нибудь "салом в шоколаде", если этот товар не будет пользоваться спросом", - говорит Д. Потапенко.

Недостатки украинской розницы, как отмечает эксперт, признаются самими компаниями и характерны для периода роста в условиях отсутствия конкуренции.

Еще одним дестабилизирующим фактором для украинской розницы, по мнению Д. Потапенко, является неправильная оценка предпринимателями собственных успехов.

"Сети сравнивают себя друг с другом и гордятся тем, что они на сколько-то там выросли по итогам какого-то периода. Это все равно, что гордиться: вот вчера мы носили ботинки 41 размера, а сегодня носим 42-го. Что в этом хорошего? Посмотрите, как развиваются Lidl, Aldi, сколько магазинов в месяц открывает Wal-Mart... Необходимо сравнивать себя с грандами мировой розницы и равняться на них, тогда действительно можно будет вести речь о динамике развития", - отмечает Д. Потапенко.

Обсудить в форуме (1 сообщение)