Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
Российский поставщик замороженных продуктов "Лёдово" возвращается на украинский рынок
Крупнейший российский поставщик замороженных овощей, грибов и морепродуктов группа компаний "Лёдово" возвращается на украинский рынок, передают "Экономические Известия".
Как сообщила основатель и президент компании ГК "Лёдово" Надежда Копытина, компания поставляла на украинский рынок не менее 300 тонн продукции в год, в 2007 г. объем снизился до 100 тонн на сумму около $500 тыс. "А уже в 2008 г. впервые мы не сделали ни одной отгрузки в Украину", - сказала она.
По словам президента компании, причиной этого стали невыгодные условия сотрудничества с украинскими торговыми сетями, а именно - высокая цена полки и вхождения в сеть. "Все поставки идут в убыток", - говорит Н.Копытина. Однако представитель компании уверяет, что это временная ситуация, и в планах "Лёдово" - возвращение на рынок Украины. По мнению Н.Копытиной, ситуация в скором времени должна измениться, и по мере увеличения торговых площадей будут снижаться запросы ритейлеров. Кроме того, компания рассматривает вариант производства в Украине. "Мы рассматриваем такой вариант с нашими украинскими партнерами", - отметила она.
Позиции "Лёдово" в Украине тоже были весьма впечатляющими.
Российские производители не выдерживают украинских реалий и уходят с нашего рынка. Сейчас в украинской торговле правят бал торговые сети.
Кроме этого, ужесточает работу производителей в сетях и продажа ритейлерами товаров под собственной торговой маркой (СТМ). Для сетевиков СТМ предпочтительнее, потому что в цену реализации не заложены маркетинговые расходы. Как следствие, стоимость продукта можно установить на 5-10% ниже, чем на продукцию брендовых производителей, а торговую наценку увеличить. Все это позволяет получить на товарах privatе label в 2-4 раза больше прибыли, чем на фирменной продукции. Сейчас в сетях Западной Европы товары под СТМ занимают 30-70% всех представленных товаров. А, по прогнозам исследовательской компании ACNielsen, в 2010 г. среднемировой показатель проникновения (по всем категориям товаров) СТМ составит 26,8% от общего объема рынка.
По мнению начальника аналитического отдела консалтинговой компании "ААА" Марии Колесник, очень не вовремя выбран момент для выхода на украинский рынок. "Шансов у "Лёдово" никаких", - считает она. По мнению аналитика, еще 1-1,5 месяца вполне можно было бы побороться, рынок достаточно гибкий, и есть куда подвинуться. "Сейчас же лучше подождать хотя бы до следующего года, поскольку резко подорожали заемные средства", - отмечает она. А для любого выхода на новый рынок нужны дополнительные инвестиции в продвижение, отмечает М.Колесник.
Поскольку все большее количество продаж приходится именно на торговые сети, то решающую роль при выходе на рынок какой-либо компании играют именно условия с ритейлером. Как рассказал председатель правления СП "Украинская восточная рыбная компания" Олег Лущик, производителям все сложнее работать с торговыми сетями. "И легче не будет", - считает он. Поэтому, как он предполагает, если уж и выходить на украинский рынок через сети, а по-другому уже и никак, то сейчас. "Дальше будет только хуже", - отмечает председатель правления СП.
ГК "Лёдово" входит в тройку крупнейших поставщиков замороженных овощей, грибов и морепродуктов на российский рынок. По данным ГК, "Лёдово" занимает 40% российского рынка пресервов. "Лёдово" поставляет продукцию по территории России, а также экспортирует ее в страны СНГ и ЕС - Украину, Беларусь, Казахстан, Молдову и Литву. По итогам деятельности в 2007 г. общий оборот группы составил 720 млн. руб. Объем произведенных продуктов - свыше 8,705 тыс. тонн.
Обсудить в форуме