Наши новости RSS

15 июля 2004, 10:32 Проект аграрного маркетинга

Рыночная информация Проекта аграрного маркетинга помогла фермерам заработать дополнительно 15 млн. грн.

Исследование репрезентативной выборки фермерских хозяйств в областях, где работает Проект аграрного маркетинга (ПАМ), показало, что система рыночной информации ПАМ приносит фермерам реальную пользу, которую мы попытались измерить. Благодаря размещению своих коммерческих предложений в журналах "Агроогляд+" и предоставлению информации потенциальным покупателям и продавцам специалистами по рыночной информации ПАМ, реализация продукции в расчете на одно фермерской хозяйство составила около 5,5 тыс. грн. за последние 6 месяцев. Если учесть, что рыночную информацию ПАМ ежемесячно получают около 2 тыс. производителей, то общий эффект от продаж оценивается в 10-11 млн. грн. Отметим, что исследование проводилось в начале июля, когда сезон массовой реализации продукции еще не начался.

Определенную пользу приносит и информация о ситуации на рынках овощей, фруктов, молока и мяса, которую ПАМ представляет еженедельно и ежемесячно своим клиентам и посетителям сайта www.lol.org.ua. Респонденты отметили, что благодаря этой информации они зачастую могли получить более высокую цену при реализации произведенной продукции или сэкономить при закупке МТР. Дополнительная выручка в результате составила в среднем 2,1 тыс. грн. в расчете на 1 хозяйство. В пересчете на количество получателей общий эффект от этой информации составил не менее 4 млн. грн.

В то же время был выявлен и ряд недостатков в системе рыночной информации ПАМ, которые в настоящее время устраняются. Так, лишь каждому третьему фермеру, размещавшему коммерческое предложение, перезванивали потенциальные покупатели и лишь каждый пятый в результате смог реализовать продукцию. Несмотря на то, что данный показатель, в принципе, является неплохим, ПАМ принял конкретные меры для его улучшения. Прежде всего, информация о коммерческих предложениях клиентов теперь доступна на сайте www.lol.org.ua, что позволит увеличить охват потенциальных покупателей с 1,5-2 тыс. фирм в месяц до 4-5 тыс. (сайт посещает около 8 тыс. фирм каждый месяц). Кроме того, специалисты по рыночной информации проинструктированы, как улучшить качество коммерческих предложений с целью увеличения заинтересованности потенциальных покупателей. Прежде всего, принято решение обратить внимание на наличие цены в коммерческом предложении и на ее соответствие реальности.

Приглашаем всех производителей, а также оптовых покупателей активнее размещать свои коммерческие предложения в прайс-листах журнала "Агроогляд+". Это можно сделать через региональные офисы ПАМ или самостоятельно на сайте www.lol.org.ua. Эта система работает и дает реальный результат!

Обсудить в форуме