Информация для плодоовощного бизнеса СНГ
Сегодня Проект аграрного маркетинга компании Land O'Lakes, Inc. заканчивает свою работу в Украине
Сегодня, 28 февраля, завершает свою работу Проект, о котором знают все без исключения серьезные компании, работающие на плодоовощном рынке СНГ - Проект аграрного маркетинга. Проект, по признанию специалистов, послужил мощным катализатором развития плодоовощного бизнеса не только в Украине, но и в других странах СНГ и создал неплохие предпосылки для дальнейшего развития этого важного сектора агропромышленного комплекса.
Проект аграрного маркетинга начал свою работу в Украине в 2003 г. при поддержке Агентства США по международному развитию USAID. Выполнение проекта было доверено отделу международного развития одного из крупнейших фермерских кооперативов США, компании Land O'Lakes, Inc. Партнерами компании по Проекту аграрного маркетинга выступили: лидер информационно-консалтингового бизнеса СНГ компания "АПК-Информ", а также американские DAI и Informa Economics.
Менее чем за 4 года работы в Украине (3 полных сезона) Проект аграрного маркетинга смог добиться уникальных результатов. Наиболее активные фермеры-клиенты Проекта за это время смогли увеличить объемы производства продукции в 3-4 раза, повысить свои доходы соответственно, наладить новые каналы сбыта продукции и существенно повысить качество выращиваемых овощей, фруктов и ягод. За это же время производство плодоовощной продукции в Украине выросло на 16%, а украинские овощи и фрукты впервые начали массово экспортироваться в страны ЕС. Количество работающих консервных заводов за этот период увеличилось с 10-15 до более чем 100, появились такие отрасли, как сушка и глубокая заморозка овощей и фруктов. Во многом благодаря разъяснительной деятельности Проекта аграрного маркетинга в отрасль производства фруктов, овощей и ягод также пришло много крупных частных инвесторов, появились современные плодоовощные хранилища, оборудование для доработки и упаковки плодоовощной продукции.
Кроме позитивного влияния на плодоовощной бизнес Проект аграрного маркетинга способствовал повышению уровня жизни сельского населения Украины. При непосредственной поддержке проекта было создано около 1100 новых постоянных рабочих место и более 4700 новых сезонных рабочих мест, которые ежегодно приносят дополнительно 25-30 млн. грн. в виде заработной платы.
Очень важно, что большая часть работ Проекта аграрного маркетинга была направлена на обучение процессам принятия наиболее эффективных бизнес-решений, а не на то, чтобы предлагать готовые решения. Благодаря этому участники рынка смогут пользоваться предложенными им механизмами и знаниями и после окончания работы Проекта. За три сезона Проект провел 1600 практических тренингов и обучающих семинаров, в которых приняло участие почти 14 тыс. участников. Дни поля и Дни сада Проекта традиционно пользовались огромной популярностью, поскольку на них фермеры могли получить полную практическую информацию о новых технологиях выращивания, хранения, доработки и упаковки плодоовощной продукции, а также познакомиться с потенциальными поставщиками и покупателями.
При непосредственной поддержке специалистов Проекта аграрного маркетинга мелкие и средние фермерские хозяйства шести областей Украины реализовали продукции на сумму более 75 млн. грн. При этом дополнительные продажи через систему рыночной информации, разработанную Проектом, по результатам проведенных опросов, достигали 60-70 млн. грн. в год. Уникальная рыночная информация, предоставляемая проектом, очень широко цитировалась отечественными и зарубежными СМИ. По самым скромным оценкам, только в Украине ежеквартально выходило более 1 млн. экземпляров периодических изданий, содержащих информацию от Проекта аграрного маркетинга, а сайт Проекта www.lol.org.ua (сейчас сайт журнала "Агроогляд: овочі та фрукти") остается самым популярным плодоовощным порталом Восточной Европы с посещаемостью около 1700 фирм в день.
Проект аграрного маркетинга не ставил перед собой цель создания как можно большего количества кооперативов и ассоциаций, но активно продвигал идею сотрудничества мелких и средних фермеров с целью повышения эффективности их маркетинговых усилий. Благодаря такой поддержке около 45 организаций фермеров смогли существенно снизить затраты на закупку МТР и повысить среднюю цену реализации своей продукции. Некоторые кооперативы совместными усилиями смогли создать современные хранилища овощей и фруктов, а также установить линии по доработке и упаковке плодоовощной продукции.
Международные специализированные конференции, инициированные Проектом, стали уже традиционными и завоевали огромную популярность в Восточной Европе. Кроме того, в течение последних двух лет в рамках конференций проводятся также крупные международные плодоовощные выставки, становящиеся традиционным местом встречи всех основных операторов плодоовощного бизнеса. Проект также оказал поддержку в организации первой международной конференции "Плодоовощной бизнес России-2006", которая успешно прошла в Москве осенью 2006 г.
Одним из секретов успеха Проекта стало создание мотивированной команды профессионалов, большинство из которых продолжают работу в крупных плодоовощных компаниях Украины. Руководитель Проекта Роберт Ли (Dr. Robert E. Lee) также имеет более 40 лет опыта успешной работы в агробизнесе свыше 60 стран мира.
Несмотря на то, что Проект аграрного маркетинга заканчивает свою работу в Украине, наработки, оставленные Проектом, продолжают приносить пользу плодоовощному сектору экономики Украины. Система рыночной информации Проекта продолжает работать и создавать возможности для нормального функционирования плодоовощного рынка. Более того, в настоящее время система рыночной информации расширяется и углубляется. В частности, в последние несколько месяцев был развернут мониторинг рынка Российской Федерации, благодаря чему объемы торговли свежей плодоовощной продукцией между Украиной и Россией существенно увеличились.
Команда Проекта аграрного маркетинга желает всем участникам плодоовощного рынка успехов и процветания!
Обсудить в форуме