Интервью RSS

12 января 2009, 00:00 Агроогляд: овощи и фрукты

Продавцы техники для овощеводства не теряют надежды

В последние годы рынок сельхозтехники развивался стремительными темпами. На сегодняшний день практически не осталось ни одного профессионального производителя овощей и фруктов, который бы не стремился к максимальной механизации всего производственного процесса. Основным стимулом к этому в последние несколько лет являлась устойчивая тенденция к росту стоимости, а также сокращение предложений рабочей силы, благодаря чему даже небольшие фермерские хозяйства начали делать акцент на механизации процессов уборки и выращивания овощей и фруктов. В последнее время финансовый и экономический кризис в нашей стране наложил свой отпечаток практически на все сегменты сельскохозяйственной отрасли и на рынок техники для овощеводства в том числе.

Рынок техники на протяжении нескольких лет оказывает и, на наш взгляд, будет оказывать в дальнейшем самое непосредственное влияние на развитие плодоовощной отрасли. В связи с этим специалисты плодоовощного направления ИА "АПК-Информ" пообщались с руководителем отдела продаж сельхозтехники компании "Терра ЛТД" В.Середой и задали ему ряд вопросов о состоянии и перспективах рынка сельхозтехники Украины.

Справка

Частная агропромышленная компания "Терра ЛТД" основана в 1999 г. В начале развития основным направлением деятельности компании были системы капельного орошения и специальные удобрения. На сегодняшний день компания предлагает комплекс товаров и услуг для интенсивного овощеводства, садоводства и виноградарства. Сейчас компания работает по трём направлениям: капельное орошение, сельскохозяйственная техника и удобрения. Компания "Терра ЛТД" является официальным представителем и дистрибьютором в Украине продукции крупнейших мировых производителей: Т-Systems International, Inc., Drop-N.Kiosidis, Sun Flow, Palalplast, Aqua'tec, Sentek Sensor Technologies, Gromax, Nu3, SQM, Irrimec, Checchi&Magli, Gaspardo-Maschio, Ideal.

- Вячеслав, расскажите, пожалуйста, о тенденциях торговли сельхозтехникой в Украине?

- Украинский рынок сельхозтехники демонстрирует активные темпы роста. По нашим оценкам, только в последние 2 сезона прирост продаж техники для овощеводства составляет не менее чем 50% в год. А это очень хорошие показатели.

- Скажите, какая техника пользовалась наибольшим спросом? С чем это было связано?

- Я могу рассказать о своем сегменте, продажи нашей компании фокусировались на овощном сегменте. Могу отметить, что в последнее время наибольшим спросом на рынке пользовалась техника для посева, а именно - овощные сеялки, а также техника для высадки рассады, техника для орошения (дождевальные установки).

- Эта тенденция характерна для всего плодоовощного сегмента или же для каких-то культур в большей степени?

- По нашим оценкам, рост спроса на технику наблюдался практически во всех секторах плодоовощного рынка. Однако хотелось бы отметить, больший, чем по другим культурам, прирост продаж лукоуборочной техники. Это было связано с тем, что в последние несколько лет наблюдалось динамичное увеличение площади сева данной культуры, соответственно увеличились и потребности фермеров в уборочной технике. Однако осенью 2008 года из-за влияния финансового кризиса ситуация кардинально изменилась.

- Скажите, какую технику на сегодняшний день предпочитают производители: отечественного или все-таки зарубежного производства?

- Как показывает наш опыт, больше сельхозпроизводителей по-прежнему предпочитают технику зарубежного производства, несмотря на ее высокие цены.

- С чем это связано?

- Это связано с тем, что ее качество выше. Фермеры отмечают, что иностранная техника более функциональна, удобна в обслуживании и, как правило, имеет более длительный срок эксплуатации.

- Скажите, по Вашим оценкам, будут ли расти продажи в сегменте рынка техники в ближайшее время и/или среднесрочной перспективе?

- Я думаю, продажи увеличиваться не будут. По самым оптимистичным прогнозам, они останутся на уровне прошлого года (сезон-2008). Если удастся продать такой объем техники, то можно сказать, что сезон удался, но пока говорить об этом слишком рано.

- Скажите, как будет функционировать рынок техники в 2009 году в условиях финансового кризиса? Есть ли тенденция снижения продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года?

- Чтобы ответить на этот вопрос, хочу привести конкретные цифры: к окончанию 2007 года нами было подписано примерно 50% контрактов на поставку техники. Что касается текущего сезона, то этот показатель составляет не более чем 5%.

- Т.е. сказывается влияние финансового кризиса?

- Да, плюс еще наши поставщики снижают свои объемы производства техники, готовятся к худшим временам.

- По какому из видов техники наиболее снизились продажи?

- Пока по лукоуборочной. Возможно, в следующем сезоне это будут нулевые продажи.

- Почему, ведь Вы отмечали, что данному сегменту был присущ наиболее динамичный рост продаж?

- Ни для кого не секрет, что прошлый год стал крайне неудачным для производителей лука. Многие фермеры решили, что выращивание лука - это гарантированная прибыль при любых обстоятельствах и значительно расширили его производство. Результат - низкие цены, отсутствие спроса и отказ от выращивания лука в будущем году. Текущий сезон еще раз подтвердил печальный факт: в наших хозяйствах нет четкой стратегии развития бизнеса, фермеры выращивают овощи зачастую стихийно и продолжают надеяться на удачу.

- Скажите, не связываете ли Вы снижение продаж техники с тем, что аграрии надеются на увеличение предложения (и снижение стоимости) рабочей силы весной?

- Я думаю, нет. Возможно, это будет ощутимо на период уборки овощей, в период посевной кампании это не будет ощущаться.

- Помимо сокращения продаж, какие еще изменения на рынке техники будут происходить вследствие финансового кризиса?

- Что может быть хуже сокращения продаж - хуже некуда!

- Последний вопрос: скажите, какие меры защиты от финансового кризиса будет предпринимать Ваша компания или, возможно, какие шаги сейчас уже предпринимает?

Особых изменений в работе нашей компании пока не произошло, мы стараемся сохранить штат наших специалистов. Я думаю, что ближе к весне ситуация улучшится и продажи активизируются. В любом случае будем надеяться, что все скоро наладится.

Обсудить в форуме