Интервью RSS

18 января 2013, 17:30 АПК-Информ: овощи & фрукты

Чилийские фрукты берут курс на Россию, Украину и Польшу!

Чилийская ассоциация экспортеров свежих фруктов – это организация, в которую входят основные представители индустрии фруктов Чили. В течение многих лет ассоциация проводит ряд кампаний по продвижению продукции из Чили на различных рынках сбыта, включая Европу, США и Азию. О том, каких результатов на сегодняшний день достигла данная кампания, как изменился рынок сбыта чилийских фруктов, а также об опыте работы ассоциации на мировом рынке специалистам проекта «АПК-Информ: овощи и фрукты» рассказал председатель Чилийской ассоциации экспортеров свежих фруктов Рональд Боун.

 

- Господин Боун, можете ли Вы на данный момент подвести итоги работы Чилийской ассоциации экспортеров свежих фруктов на мировом фруктовом рынке в 2012 году?

- В сезоне-2011/12 экспорт фруктов из Чили снизился более чем на 2%. Это произошло в большей степени вследствие падения продаж в европейском направлении на 9% и стагнации экспорта в Северную Америку. В то же время, рост поставок в страны Дальнего Востока смог частично компенсировать вышеуказанные негативные показатели.

 

- Давайте более подробно поговорим о мировых рынках сбыта чилийских фруктов.

- Конечно, начнем, пожалуй, с Европы. Основной тенденцией сезона можно назвать тот факт, что все крупнейшие европейские рынки уменьшили объемы закупок чилийских фруктов. Наиболее снизились поставки в Россию (на 20%), Францию (на 17%) и Германию (на 11%). В то же время, два лидера по импорту фруктов из Чили в Европу – Нидерланды и Великобритания, на общую долю которых приходится более половины всех европейских поставок, – снизили объемы незначительно (на 3,5% и 3% соответственно). Также следует отметить, что Нидерланды являются главным реэкспортером чилийской продукции в страны Восточной и Центральной Европы, а это несколько снижает точность оценки. Тем не менее, негативная динамика очевидна.

Стоит отметить, что две трети от общих поставок в Европу приходились на долю винограда и яблок. Поставки этих категорий упали на 10% и 24% соответственно, что непосредственно сказалось на общем объеме экспорта фруктов в европейском направлении. В то же время, экспорт киви, который является третьей наиболее популярной позицией чилийского экспорта в Европу, вырос на 4,5%. Рост поставок также был зарегистрирован по отношению к авокадо (на 36%), чернике (на 33%), апельсинам (на 93%), черешне (3%), лимонам (32%) и гранатам (9%).

 

- Что касается Азии, насколько уверенно чувствуют себя чилийские экспортеры на этом рынке?

- Экспорт фруктов из Чили в страны Азии стабильно рос в течение нескольких последних лет и в сезоне-2011/12 увеличился сразу на 11% - до 381 тыс. тонн. Несмотря на то, что этот показатель не достигает и половины объема экспорта на рынок США, который составляет 864 тыс. тонн, он оказался больше общего объема поставок в Великобританию и Нидерланды.

Что касается конкретных регионов, к примеру Дальнего Востока, то экспорт в этом направлении больше всего го объ направлениях Гонконга и материкового Китая (на 23%), а также Южной Кореи (на 30%).

Общий рост экспорта фруктов в азиатском направлении был зарегистрирован в основном благодаря увеличению поставок винограда и черешни – на 11% и 62% соответственно. Хороший рост продаж также был зарегистрирован в сегментах киви, слив и нектарина. Экспорт менее объемных категорий, таких как черника, грецкие орехи, авокадо и груши, также увеличился.

 

- Вы упомянули, что экспорт в Северную Америку стагнировал в прошлом году.

- Да, это так. Несмотря на падение поставок винограда почти на 10%, а именно эта категория составляет более 40% от всех поставок из Чили в этом направлении, общий объем экспорта фруктов в США практически не изменился. Просто снижение отгрузок чилийского винограда компенсировалось ростом поставок яблок (на 35%) и апельсинов (на 55%).

 

- Как складывается ситуация на традиционном для Чили рынке сбыта? Я имею в виду Латинскую Америку.

- Импортеры фруктов из Латинской Америки закупили 526 тыс. тонн этой продукции из Чили в сезоне-2011/12. Таким образом, два региона Латинской Америки – Колумбия и Бразилия – заняли 4 и 6 места среди крупнейших рынков сбыта чилийских фруктов. Причем Бразилия увеличила объем импорта на 12%. Что касается других стран Латинской Америки, то хорошие перспектиг для экспорта открываются в Эквадоре. Также стабильно увеличиваются поставки в Венесуэлу.

 

- И наконец, Ближний Восток. Политическая ситуация в регионе сказалась на поставках чилийских фруктов?

- Да, из-за политической нестабильности в регионе общий объем поставок фруктов из Чили в этом направлении снизился почти на 18%. В частности, экспорт яблок упал на 20%, а это главная категория чилийского фруктового экспорта в страны Ближнего Востока.

 

- Можете ли Вы сказать, какие регионы мира являются наиболее многообещающими для фруктовой индустрии Чили? Какое место в приоритетах поставок фруктов занимает Европа?

- Согласно результатам прошлого сезона, наиболее приоритетной для роста экспорта фруктов из Чили мы считаем Юго-Восточную Азию. Рынки этих стран развиваются очень стремительно.

Также в последнее десятилетие мы добились неплохих результатов на рынках Центральной и Восточной Европы. С 2005 г. экспорт фруктов из Чили в европейском направлении рос именно благодаря Восточной Европе.

Помимо того, что Чили остается лидером по поставкам фруктов из Южного полушария и продолжает снабжать наиболее развитые рынки Западной Европы, экспорт фруктов в Восточную Европу вырос на 50 тыс. тонн за минувший год. При этом доля России в этих поставках составила 80%.

Кроме России в качестве приоритетных рынков сбыта для себя мы видим Польшу и Украину.

 

- За счет чего вам удалось усилить присутствие на рынке России и стран постсоветского пространства? И почему акцент был сделан именно на России и Украине?

- Я считаю, что рост поставок стал возможен благодаря принятию грамотной стратегии. Мы провели глобальное исследование рынков 27 стран постсоветского пространства и выделили те рынки, игнорировать которые было бы большим упущением. В России существует солидная база ритейлеров премиум-класса. Сектор ритейла также актино развивается и в Польше и Украине. В этих трех странах существует значительное число платежеспособных потребителей.

 

- Давайте поговорим о Российской Федерации более подробно. Насколько важным для Чили является этот рынок сбыта?

- Исходя из того, что крупные объемы фруктов до сих пор поставляются в Россию наземным путем, после выгрузки в европейских портах невозможно точно определить объем экспорта чилийских фруктов в эту страну как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Объем прямых поставок в Россию упал в прошлом сезоне, но это произошло на фоне существенного роста экспорта за три предыдущих сезона.

Падение поставок в Россию – это отражение общего снижения экспорта в европейском направлении. Это, в свою очередь, является следствием валютных перепадов, которые на данный момент доминируют в торговой сфере Европы.

Тем не менее, Россия была и остается крупнейшим рынком сбыта для Чили. Общая доля России в поставках свежих фруктов из Чили на мировой рынок оценивается приблизительно в 20%. Это данные официальной статистики. Но реальные цифры гораздо выше, ведь официальные данные не учитывают реэкспорт из Нидерландов. Сейчас нашей приоритетной задачей является усиление позиций чилийских фруктов не столько в крупных городах, сколько в регионах России, где особенно быстро развивается ритейл.

 

- Насколько высокую конкуренцию чилийским поставщикам составляют местные производители фруктов в России и Украине, и насколько патриотичны, на Ваш взгляд, покупатели в этих странах?

- Благодаря разнице в сезонах мы не конкурируем в большой степени с какой-либо отечественной категорией фруктов в России и Украине. И нет ничего удивительного в том, что население страны гордится фруктами, которые выращиваются в местных хозяйствах, ведь так же относятся к своей продукции и чилийцы.

Что же касается конкуренции с другими иностранными поставщиками, то существует глобальный рынок фруктов, и, естественно, любая аналогичная продукция, доступная во время актиных поставок из Чили, может рассматриваться как потенциальный конкурент.

 

- Какие категории чилийской продукции наиболее популярны в восточноевропейском направлении?

- Яблоки, виноград, сливы, киви и черника являются наиболее важными категориями в этом отношении. В то же время, огромный ассортимент других чилийских фруктов также экспортируется в Восточную Европу, хотя и не в таких значительных объемах. Так как довольно сложно отследить весь объем фруктов, который поставляется как напрямую, так и через Нидерланды, невозможно быть уверенным на 100%. Но мы надеемся, что в ближайшие годы объем прямого экспорта будет расти, а это, в свою очередь, положительно скажется на роли Чили в сотрудничестве с фруктовым бизнесом Восточной Европы.

 

- В завершение не могли бы Вы более подробно озвучить планы по развитию деятельности в России, Украине и других странах СНГ?

- К сожалению, Чили для многих импортеров Украины и России все еще не является приоритетным партнером. Официальные данные показывают, что очень малые объемы фруктов импортируются в эти страны из Чили напрямую, поэтому ключевой частью нашей политики является развитие прямых взаимовыгодных отношений между нашими экспортерами и импортерами в Восточной Европе.

Существует заблуждение, что прямой импорт займет больше времени, будет стоить дороже или негатино скажется на качестве фруктов по прибытии. Наша роль частично заключается в развенчании этих мифов и убеждении импортеров, что они могут взаимовыгодно работать с нашими производителями напрямую.

 

 

Беседовал Евгений Кузин,

специалист ВЭД «АПК-Информ: овощи и фрукты»

Обсудить в форуме