Исследования RSS

16 марта 2004, 00:00 АПК-Информ

"Словакия Тренд": опыт, которым следует воспользоваться

В балансе продовольственных ресурсов Украины важную роль играет сельскохозяйственная продукция, выработанная в личных хозяйствах граждан. С проведением земельной реформы на селе роль этого сектора аграрной экономики заметно выросла. По данным Министерства аграрной политики Украины, в 2002 год, в личных хозяйствах граждан произведено картофеля 99%, овощей - 88%, фруктов и ягод - 72%, мяса - 52%, молока - 51%, яиц - 56% от общих объемов производства этой продукции в государстве. В денежном выражении удельный вес валовой продукции личных хозяйств граждан составляет около 60%.

Не менее важная роль личного хозяйства граждан в решении вопросов социального развития села. Здесь занято около трети трудоспособного сельского населения. Для большинства крестьян денежные поступления от реализации сельскохозяйственной продукции собственного производства являются существенным источником пополнения семейного бюджета.

В условиях всевозрастающих объемов производства и повышения уровня его товарности значительно возросли требования к материально-техническому обеспечению личного хозяйства граждан, организации более эффективной системы его сервисного обслуживания.

Изучая опыт развития сельского хозяйства Словацкой Республики в условиях перевода области на основы рыночной экономики, нельзя не заметить того, насколько важное значение в этом государстве отводится вопросу технического оснащения приусадебного сельского хозяйства.

Поэтому статья, которую предоставил нашему журналу кандидат экономических наук Шкурка Михаил Сидорович, на наш взгляд, представляет определенный интерес для сельхозтоваропроизводителей Украины. Это беседа автора с генеральным директором фирмы "Словакия Тренд" из города Собранце Восточно-Словацкого края господином Михалом Женюхом.

- Господин Михал, каждый раз, когда есть возможность посетить вашу фирму, у меня невольно возникает вопрос, как могло произойти, что в маленьком провинциальном городке на восточной окраине Словакии удалось создать такую замечательную фирму? С чего собственно все начиналось?

- Мое вхождение в бизнес нельзя назвать легким. Фирма "Словакия Тренд" была создана в 1992 году вскоре после провозглашения в нашем государстве курса на развитие частного бизнеса.

Первые полтора-два года были нелегкими: давали себя знать нехватка средств, отсутствие собственной производственной базы, неподготовленность большинства специалистов для работы в новых условиях и т.п. Основным же препятствием на пути быстрого становления фирмы была неопределенность с ее специализацией. Мы торговали товарами хозяйственного назначения, продуктами питания, легковыми автомобилями, пробовали даже заниматься производством овощей закрытого грунта.

Все это распыляло наши силы, не давало возможности сосредоточиться на главном направлении, а соответственно, и достойно конкурировать с другими более специализированными фирмами.

Кардинальные изменения в агропромышленном комплексе Словакии, которые привели к развитию, наряду с крупными предприятиями, небольшими по размерам частными хозяйствами, приусадебным и дачным огородничеством, выдвинули на повестку дня и новые подходы относительно его материально-технического обеспечения.

Мы оперативно провели маркетинговые исследования, изучили отечественный и зарубежный опыт и приняли окончательное решение специализировать фирму "Словакия Тренд" на поставку фермерскому и приусадебному хозяйствам разнообразных орудий работы, хозяйственного инвентаря, технологического оснащения и т.п. И, к счастью, не ошиблись. За последние почти десять лет наша фирма по объемам торговых услуг вошла в первую пятерку аналогичных фирм Словакии, в ближайшие два года оборот нашего предприятия преодолеет ежегодный рубеж в десять миллионов долларов США.

С целью приближения товаров и услуг к покупателю мы открыли в Восточно-Словацком крае три специализированных магазина: по месту нахождения фирмы - в городе Собранце, в районном центре - Михаловце и в краевом центре - Кошице. Только за счет этой меры ежегодный оборот вырос почти на пять процентов. В целом по фирме удельный вес оптовой торговли на сегодня составляет 80%, а розничной - 20%.

- Что же помогает фирме в условиях жесткой конкуренции не только держаться "на плаву", но и обеспечивать ее поступательное развитие?

- Этот вопрос довольно сложный, и я попробую на него ответить. Нарочно опущу такие составные нашего успеха, как постоянный мониторинг европейского рынка, конкурсный отбор торговых партнеров, восприимчивость цен, высокое качество товаров, безусловное соблюдение нами договорных обязательств и т.п. Остановлюсь лишь на трех составных.

Во-первых. Это образцовая слаженность в работе коллектива фирмы. На фирме работает 30 человек-профессионалов. Каждый четко знает свои обязанности. В случае необходимости возможна взаимозамена, ведь каждый из них владеет двумя-тремя профессиями. Заработная плата эквивалентна 350-400 долларам США. В составе административного корпуса фирмы есть бытовой блок, где каждый рабочий каждое утро может одеть чистую рабочую одежду, а по завершению смены - принять душ. Питание персонала осуществляет на договорных началах местный ресторан, причем 70% стоимости обеда оплачивает фирма, остальные 30% - рабочий. Все это создает атмосферу высокой ответственности за порученное дело, искреннего участия в судьбе фирмы.

Во-вторых. Рекламирование деятельности фирмы путем издания специальных каталогов наших товаров, освещения нашей работы в средствах массовой информации - по радио, телевидению, в газетах и журналах, обустройство рекламных щитов. В конце концов, изготовление и распространение презентационной продукции с символикой фирмы - часов, кожевенно-галантерейных изделий, главных уборов и т.п.

В-третьих. Благотворительная и спонсорская деятельность. Пять лет назад мы пожертвовали значительную сумму на строительство в нашем городе церкви. Теперь при участии фирмы в моем родном селе Коромля создается замечательный парк отдыха в честь чтимого в Словакии, Украине и во всем христианском мире Архистратига Михаила. Благодаря финансовой поддержке фирмы, в городе Собранце оборудованы теннисные корты, есть две футбольные команды. Кроме этого, фирма оплачивает медицинские услуги малообеспеченным людям, помогает оборудовать в школах компьютерные классы. А недавно фирма заказала во Львове изготовление замечательного иконостаса для нововыстроенной церкви в Собранце.

- Но это все очень большие затраты?

- Да, мы не гонимся за сверхприбылями. Мы осознаем то, что свою страну необходимо поддерживать и честной уплатой налогов, и благотворительной и спонсорской деятельностью. Тогда будет и в государстве, и у каждого из нас.

- В успешном развитии малого и среднего бизнеса в Словакии, наверное, прежде всего, ведущая роль принадлежит государству, а уже потом, как вы сказали, срабатывают субъективные факторы. Не так ли?

- Вы правильно подметили, Михаил Сидорович. В Словакии на законодательном уровне всячески поддерживается частная инициатива. Это и льготное кредитование предпринимателей, и относительно низкие ставки налогов, и разного рода материальное поощрение за увеличение рабочих мест и т.п.

Например, для строительства собственной базы наша фирма получила банковский кредит всего лишь под 10% годовых со сроком погашения - 10 лет, налоги мы платим в размере 20% от дохода.

Большое значение имеет также и тот факт, что в Словакии предприниматели фактически не зависят от широко распространенных в некоторых зарубежных странах таких явлений, как взяточничество, коррупция, рэкет и т.п. В этом отношении государство бескомпромиссно стоит на стороне предпринимателя, защищая открытый и честный бизнес.

- Интересно, а кто ваши партнеры?

- Известное дело, что в условиях рыночной экономики партнерами могут быть только те промышленные предприятия, которые производят более качественную и относительно более дешевую продукцию и, что не менее важно, четко придерживаются договорных обязательств. Нашими наибольшими партнерами являются предприятия Словацкой Республики и Российской Федерации, на долю которых приходится, соответственно, 30 и 25% от общего объема продажи. Остальной товар поставляют предприятия Польши, Чехии, Албании и других государств. На долю Украины приходится, к сожалению, лишь 1% товарных поставок.

- Говоря об Украине, как партнере, Вы, господин Михал, употребили выражение "к сожалению". Что бы это означало?

- Я не случайно так выразился. Вообразите себе, мы едем за 2-3 тысячи километров вглубь России, чтобы взять на реализацию товар, который мог бы без особой трудности поставляться из Украины, причем всего лишь за 15-20 километров от моей фирмы. Причин такого положения много, и основные из них - это несоответствие украинских изделий европейским стандартам качества, невосприимчивые цены, высокие налоги. Эти и другие причины не дают возможности выйти вашим товарам на международный рынок. Приходится иметь дело также и с безынициативностью самих производителей. Вот несколько примеров.

Как-то в поездке по Сумской области мы посетили деревообрабатывающий цех одного из лесхозов, который, кроме основной продукции, производит рукоятки для лопат. Качество изделий хорошее, но длина рукоятки почти на 10 см меньше, чем это предполагается международным стандартом. Уговариваем руководство лесхоза переоборудовать станок на выпуск длинных рукояток для лопат - ни в какую. Наконец предлагаем поставить деревообрабатывающий станок из Словакии в счет продукции деревообрабатывающего цеха. Напрасно. В результате, украинское предприятие утратило экспортный контракт с нами почти на 100 тысяч долларов США.

Вот еще характерный пример. Предложили мы несколько лет назад украинским предпринимателям поставлять в Словакию на постоянной основе довольно простые изделия хозяйственного назначения - лопаты, грабли, вилы и прочее. Присланные по нашей просьбе образцы изделий из Украины нас не удовлетворили. Мы прислали им свои образцы, которые пользуются спросом на европейском рынке. Ответа не получили и по сегодняшний день.

Подобные примеры можно продолжать. Вот Вам, Михаил Сидорович, ответ на Ваш вопрос. Жаль, что такое большое европейское государство пока что не может в полной мере воспользоваться своими мощными экспортными возможностями.

- Господин Михал, мне не хотелось бы завершать нашу беседу на такой пессимистической ноте. Что, по Вашему мнению, нужно изменить, чтобы улучшить в этой сфере деятельности наши дела, ведь со стороны бывает иногда виднее?

- В начале 90-х годов поставки товаров из Украины составляли 10-15% нашего товарооборота. С годами, как я уже говорил, этот показатель снизился до одного процента. За последние десять лет вы сделали очень мало по направлению улучшения качества продукции и снижения ее стоимости, создания надлежащих условий для ведения внешней торговли. Вы удовлетворяетесь тем, что внутренний рынок для этих товаров довольно емкий. Здесь будет куплено все, что предложат местные производители, независимо от качества товара. Так еще и до сих пор думают некоторые производители продукции. Мы считаем, что производство продукции как для внутреннего, так и для внешнего потребителя должно осуществляться по высоким международным стандартам качества. Тогда не будет проблемы, что экспортировать, а что продавать у себя дома.

Вместе с тем перейти на новые основы организации производства практически невозможно, нужно будет шаг за шагом переводить отдельные предприятия (цеха) на производство экспортноспособной продукции. Как это делать, ваши специалисты хорошо знают. И, прежде всего, нужна отдельная государственная программа производства и реализации средств работы в личных хозяйствах граждан, ведь они, как Вы сказали в начале нашего разговора, по отдельным видам сельскохозяйственной продукции в Украине играют ведущую роль.

Обсудить в форуме